70後產品設計師 教眾籌秘訣

現年44歲的產品設計師梁慶紀（Gray），投身設計界25年，6年前放棄平面設計生意全面轉型，轉投產品設計，自此獲獎無數，膺四屆香港智營禮品設計大賞共9個獎項，在眾籌平台上亦成績斐然，兩度超額集資逾6倍。

他鼓勵新晉設計師要「雙管齊下」，一方面積極參與展覽及比賽，認識廠商及外國代理；另一方面以眾籌平台了解市場反應，把握推廣先機。

參展及比賽 識人拓商機

Gray憑多個矽膠製成的作品，屢獲香港智營禮品設計大賞。2015年他以「Global Clock」參賽，一個座枱時鐘可同時看到6個地方的時間，包括香港、東京、倫敦、巴黎等地。他喜歡從生活中尋找靈感，笑言自己：「無時無刻都諗緊嘢！」

從事設計25年的他，一直主打平面設計，但對產品設計的興趣早於1997年已萌生：「那時候流行『他媽哥池』，我幫日本迪士尼做了一個類似概念的產品，可以養米奇老鼠。」自此發現產品設計充滿玩味，但與大企業合作，發揮不多，決心建立個人品牌。

慶幸當年建立不少人際網絡，Gray轉型後主動發送郵件至不同日本廠商，很快就接到少數定單；但半年後生意仍維持於3至4張定單，朋友勸他開拓歐美市場，但他無從入手；直至2010年，Gray參加貿發局展覽，自此接到不少歐美定單。

「用家評語 就是改善地方」

他認為，參加展覽會可接觸大量海外賣家及代理商，做到「商務優化」，了解市場價格趨勢，「佢哋好有經驗，一嚟就問裝箱資料，因會影響運費。」

不過，要接觸真正用家，他認為戰綫在綫上：「利用眾籌平台集資是幾年前的思維，現在（這些平台）已進化為市場推廣工具。」

他以兩個於Kickstarter上超額集資項目為例，一個目標籌得3.5萬加元（約19.4萬港元），最終籌40萬加元（約224萬港元）；另一個劍指5萬加元（約28萬港元），最終喜獲32萬加元（約179萬港元）。

成功關鍵：爭取更多支持

Gray表示，集資平台上的支持者，就是產品的最終用家：「佢俾你的評語，正正就是產品需要改善的地方！」

他總結兩次經驗，認為訂立一個可接觸更多客戶的Stretch Goal（延伸目標）最重要。他設計的第一個產品名為Piece，厚4至5毫米，是一個可插SIM卡的藍牙裝置，令iPhone變身「雙卡雙待」，當時他在網站上表明，籌得7萬加元就會開發Android手機應用程式（App），10萬加元就會為Apple Watch度身訂造App，20萬就可將計劃擴充至Windows Phone等手機，因目標客戶範圍愈來愈大，資金流來源也愈來愈多。

另一次，他們將Lomo相機Holga電子化，本預計可籌得100萬加元，但展開項目5日後金額已停滯不前：「其實頭幾日已籌到20多萬」，後來發現是延伸目標定得不好，只在相機上做手腳，如籌得30萬加元會優化取景器（view finder），45萬元就會提供多種顏色機身：「支持者會話，機身有多隻色，唔係籌到40幾萬先俾我啊？一早就應該要有啦！」他指出，眾籌要成功，要想辦法得到更多用戶，而不是要令某批用戶得到更多獎勵。

▲ 設計特區創意總監梁慶紀教路，在眾籌平台上一定要用片段「吸睛」，訂立延伸目標時要逐步擴闊目標客戶群。（曾耀輝攝）

▲ 梁慶紀曾將Lomo相機Holga電子化（受訪者提供圖片）

▲ 2015年梁慶紀以「Global Clock」參加比賽，一個時鐘可同時看到6個地方的時間。（受訪者提供圖片）