李光洙+魯芬 能得利變「潮牌」

雀巢糖果品牌「能得利」靠「亞洲王子」李光洙及「高登女神」魯芬之趣怪組合拍廣告，連續兩年在Facebook（fb）瘋狂「洗版」，去年的賀年廣告稱霸YouTube本地排行榜，成功「活化」有30多年歷史的老品牌為「潮牌」。

能得利廣告策略鮮明，包括棄fb取ig（Instagram）宣傳、廣告是「先YouTube後電視」。綫上獲年輕仔女熱捧，綫下業績同樣亮眼，廣告出街後，能得利去年首季生意升50%，品牌忠誠度亦增長6%。

主攻中學生 給品牌新意義

能得利賀年廣告策劃人、雀巢香港咖啡、糖果及烹調食品市務經理林嘉琪接受本報專訪，坦言能得利已經是一個已有30多年歷史的老品牌，在父母輩認知度高，「好聽就叫傳統，難聽就叫老套！」

她認為，要「活化」品牌，就要拉近和年輕人的距離，尤其糖果一向主攻中學生市場，要保住龍頭位置，就要用年輕人的方法，與他們溝通，故向老闆大膽推薦以韓星代言，棄fb、只用ig，廣告亦以YouTube先行。

林與同事做過市場調查，發現能得利認知度最高的，就是其品牌名字，決定賦予品牌新意義：「能夠得到吉利」，在節日推出賀年廣告，起用在年輕人心目中具分量的人物，向他們傳遞品牌的新信息。

適逢能得利計劃推出沒有糖粉的軟糖袋裝，其中一個造型是長頸鹿。林心想，如可找到韓國綜藝節目中，因身高190cm而被稱為長頸鹿的男演員李光洙代言，就可與產品扣連。

後來，她覺得廣告要與「真香港人」溝通，故再加入在高登討論區深受網民歡迎的的魯芬，希望一高一矮、一肥一瘦、「風馬牛不相及」的組合，可令觀眾「一睇即笑」。

去年，能得利將廣告擺上YouTube頻道，冀由年輕人在社交網絡「病毒式傳播」，然後才在電視賣廣告，她認為，年輕人才是目標客戶群，故一定數碼先行，「阿媽無所謂啊，幾時知有呢個廣告都得，但年輕人不能遲過阿媽知，否則成件事就好肉酸」。

去年首季盈利升50%

同年，能得利開設官方ig，林憶述，2014年年中，很多品牌攻fb市場，當時老闆跟她說，能得利要攻年輕人市場，就要去搞fb，但她認為，廣告出街時，已是2015年年頭，「仲同仔講fb？佢地已經轉曬去ig！」，她相信，只要明白消費者做甚麼，投其所好，「件事就一定會好。」

第一個舊曲新詞廣告擺上YouTube後，成為全年點擊率最高的本地原創廣告，能得利2015年第一季盈利增加50%，品牌報告顯示消費者忠誠度上升6%。今年，能得利再「搞搞新意思」，邀請經常在電影扮演「方丈」的劉以達加入，廣告發布一個月後，已累積80萬點擊，好評如潮。

要維繫與年輕人的關係，能得利亦邀請李光洙拍攝文憑試（DSE）打氣廣告，又推出一系列長頸鹿造型文具，如熒光筆、間尺及便條貼，並與補習社合作，邀請補習天王祝大家考試能得利。

去年開始，林每天都細嚼網民對廣告片的所有意見，「最開心是現在一上網，在ig按hashtag（#能得利），就多了很多年輕人發表相關貼文，能得利彷彿變成一句口號，有少少（#多謝shell）的感覺。」

---------------------------------

註：Shell蜆殼公司早前贊助100毛舉行活動，令粉絲自發多謝廣告商，成就hashtag（#多謝shell）

▲ 今年能得利再「搞搞新意思」，除有「亞洲王子」李光洙（中）及「高登女神」魯芬（左）外，更邀請經常在電影扮演「方丈」的劉以達（右）加入廣告。（相片由受訪者提供）

▲ 雀巢香港咖啡、糖果及烹調食品市務經理林嘉琪認為，要拉近與年輕人的距離，就要投其所好，故他們棄facebook、用instagram，廣告一定先YouTube，後電視。（陳國峰攝）