牛津MBA畢業生 創電商平台賣手作

展示香港製造 以美企兩巨頭為目標

行政人員版 2017/03/07

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標榜個性和獨特的手作品牌在香港如雨後春筍,建構出一門新興產業,為香港消費市場增添一份過去一直稍為缺乏的特色和個性。

但手作畢竟跟主流消費仍有段距離,當不少手作人不斷摸索發展前景時,90後牛津MBA畢業生Leo就放棄其投行正職,夥拍幾位朋友合組主打手工藝品的網銷平台「夢工匠」(Dreamory)。

他們不諱言,這平台就有如香港手作產業的縮影,如何發展下去仍需不斷摸索,但新平台至少為香港手作產業提供了多些可能性。

以手工藝品作主打的網銷平台其實不乏成功例子,最著名例子莫過於Etsy。2005年於紐約成立的Etsy現聘有1,043名員工,活躍賣家和買家分別有170萬和2,860萬人,售賣超過4,500萬件產品,2016年營業額達28.4億美元。由矽谷IT人顏君庭及拍檔創立的台灣設計品網站Pinkoi,會員總人數達120萬人,活躍賣家逾7,000人,由2011年成立至今賣出商品超過250萬件。

創業是長途賽 須循序漸進

才推出數個月、至今才賣出雙位數產品的夢工匠當然難跟上述兩巨頭相提並論。不過擔任夢工匠CEO的Leo希望,當手工藝品網銷平台Etsy能夠在紐約上市,在香港也建立一個類似的平台,讓人知道文創並不興盛、金錢掛帥的香港,一樣有一個東方Etsy,除了讓手作人買賣產品,也在產品的製作人和消費者之間建立橋樑,在香港文化創意業界扮演策展人角色,探索整個產業下一步發展的可能性。

有此理念,皆因牛津MBA畢業的Leo曾在一間歐資投行工作,專責創業投資,經常跟創業者接觸。他最大的體會是創業的意義在於改變一些社會上的問題,「香港是一個很快很急促的社會,商場的獨特性逐漸流失,滿是一樣的品牌和產品。我們這些本地人,似乎愈來愈難找到獨特、有故事的產品。」

另一體會是創業過程應該循序漸進,打場長途賽,毋須馬上就取得100萬元,甚至1,000萬元注資並聘請100位員工一同打江山,最重要是確保方向正確。他認為即使香港手作人往往有自己網店或社交平台銷售產品,使用夢工匠這個全新平台銷售產品的誘因似乎不大,但仍有信心:「就好像在淘寶開店的其實都有自己的網店,為何還要在淘寶開店?因為淘寶是超級市場。」

市集派卡片 不及吃飯傾合作

夢工匠以電商和創作平台為定位,讓手作人發表創作理念和售賣產品。這個港版Etsy仍屬起步階段,暫有8個本地手作品牌加盟,Leo和Phoebe稱他們為工匠。為吸引手作品牌加盟,他們試過跑到手作市集逐檔派卡片跟手作人打招呼,但Leo坦言,人們參加市集主要是為了買賣產品,認為並非一個傳遞理念的好時機。故此,8位已加盟的工匠全都是團隊自行聯絡而認識,經過連串短訊、電郵往來,彼此了解對方的理念後甚至會「不如出來食餐飯」,親身面對面交流。二人表示,他們重視的是工匠所做的是否跟某些傳統價值或社會議題有關,可以是傳統或現代的設計,例如加盟手作品牌之一的十兄弟手作,就主打以菠蘿包等本土特色美食為設計藍本的飾物。

既以電商平台為定位,夢工匠的主要收入來源自然是來自產品銷售,每賣出一件產品即抽一定百分比的佣金,但暫不考慮徵收上架費。

平台又標榜自己為「An Amazon For Asian Creativity」,Amazon是電商巨頭,但夢工匠的目標甚至野心,是否停留於好像Amazon般買賣產品?對此問題,Leo的答案是不。「即使是華爾街的分析師也想必沒想過Amazon會如此成功,由一個可能是專賣大學教科書的書店,變成全世界讀者的電商平台。我們也希望夢工匠將來能容納更多可能性。」

夢工匠創辦人Leo(右)和Phoebe,眼見美國、台灣的手作發展比香港好,認為本港的手作市場需要昇華至另一層次。(陳偉能攝)

Etsy在2015年在美國納斯達克上市(法新社資料圖片)

撰文 : 陳子健

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