明年新盤供應多 打鐵趁熱促銷

地產版 2018/12/15

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樓價尋底,發展商選擇於逆市盡推重點項目套現,主因上月新盤市靜,欲搶飲「頭啖湯」吸客。另外,市況未轉至最差時候,把握套現機會,以確保資金回籠速度。

反映二手樓價走勢的CCL最新報175.59點,按周跌0.69%,連跌11周共5.9%,屬於2008年金融海嘯後最長跌浪。另市場充斥不明朗因素,包括內地及外圍經濟數據轉差,可見短期內二手樓價仍尋底。

樓市冷清,11月份一手成交宗數不足400伙,屬2016年1月份後新低。不過,上月新盤成交量低,亦意味着購買力或正累積,是次觀塘凱滙正正捉緊時機,搶先成為12月首個推出的大型新盤項目,並以貼市價搶客,成功營造出入市氣氛,首批488伙全數沽出。

2期接續 捆綁購買力

另外,發展商採取打鐵趁熱的推盤策略,隨即上載2期樓書,為銷售做準備。一來可以捆綁已入票買家的購買力,不至流失於其他新盤及二手市場。二來,見銷情理想為買家打下「強心針」,甚至吸引其他新盤客源。

事實上,明年有約3萬伙新盤供應,發展商需要採取貨如輪轉策略出貨,以避免拖慢資金回籠的速度,而2016年上半年樓價調整時,其間有新盤推出,而銷售時間最終需要逾1年。有見氣氛略為好轉,發展商即時加快推盤步伐,望於樓市不是最差時候賣樓,並加快資金回籠。

撰文 : 文倩婷

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