被迫升級

副刊版 2019/04/08

分享:

中國現在的特色消費現象,似乎仍難以向外人解釋。最明顯是大城市不斷開出新購物商場,不斷收地重建,要起新地標,舊商場也改建升級,但眼見去逛商場買東西的消費者真不是很多。中型社區商場針對家庭消費,你還是會見到實際消費的產生,但好多高級商場,連人影都不多見。加上許多消費其實又往網上轉移,不明白實體店仍那麼多,而且商場租金又漲得那麼厲害?

一個中檔日本便裝品牌到上海考察市場,尋找開中國門市機會,發現供應生產綫不錯,可在中國生產,但唯一不解的是:在上海開專門店,為甚麼租金那麼貴?

一間中型大小的好地段商場店舖,租金要去到一百萬元人民幣一個月。那是甚麼概念?他們說,是紐約麥迪遜大道店舖半年甚至一年的租金。

租金高企,如何維持?國際品牌都得保持定價較高的路綫,才能挺得住,又或者,貨品賣出夠快,有足夠現金流。這解釋了外國牌子到中國的話,點都要把形象定位拉高一些,這樣定價才能提高。一就是像快時裝這樣,走平正快路綫,一就是明明本來只是中檔,也迫得走較高檔。於是,這日本品牌算過,在日本雖只是中檔次,質地好有口碑,賣幾百元貨仔的話,來到中國就不能再賣幾百元,而要賣到一千元以上,二千元較穩陣。

定高價,那要有宣傳策略啊。找代言人或明星拍廣告宣傳呢?在日本,明星代言拍攝,三十萬到一百萬有交易,在中國?現在你不認識但據說走紅的小明星,可能都叫價千萬了。有帶貨流量的明星或網紅,直接去到三千萬級別。這都是外國牌子負責人到中國的商業文化震盪。

撰文 : 李照興

欄名 : 中國新呢

緊貼財經時事新聞分析,讚好hket Facebook 專版