帶貨式KOL

副刊版 2019/04/09

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中國的KOL概念,從操作方式到變現能力,都跟香港的「同行」大不同。帶貨式網紅KOL,和電商聯合的話,可產生巨額的實際交易,這是最直接考驗及評估到此網紅實力的方式。但當然,有些KOL不是用來帶貨,而是幫手提升產品知名度的,那評核他們的標準,就變成人氣流量,看他幫你這品牌或產品宣傳的話,所製作出來的內容,有多少閱讀量,始終都有可量化的KPI。

現在不少牌子辦活動時,都會招一批KOL同往,這些KOL常常惹來傳統媒體的記者編輯好奇眼光,因為操作方式完全不一樣。過往,傳統媒體派去的記者,那怕是把素材造成新媒體內容(發微信及造成視頻),都會滯後編好才發布。但現在,在活動現場,譬如是一個發布會或試駕,你會發現新派KOL們是人人帶備器材,有自拍杆,有腳架,一部手機,就開始進行網絡直播。這也是如今直播網紅時代的慣見常態了:在較為有特色的街角、咖啡店、書店、打卡熱點,都可能會聚着一批臉相差不多(稱為網紅臉),擺晒甫士,在現場拍照或被拍的類似網紅物體,她們拍完還要現場回放選圖修圖,準備即刻發布。

現場新相識的網紅們,你都應沒聽過其名字,但一搜下他們微博或微信公號,粉絲量又以百萬計的大得驚人。很多是有專門的網紅公司為其炒作數據(這解釋了公關公司要請她們的原因,因可有數據交貨)。當然也真有帶貨能力的,譬如中國幾個頭牌時裝網紅,可以直播兩小時成交二千萬元人民幣,甚至上億元,某些個人年收入也超一億元,後來直接找到資本投入,變成電商主力,電商則到美國納指上市。最近一宗成功上了市,可立即跌破招股價,可能中國以外的投資者,都看不通這個局是怎玩的。

撰文 : 李照興

欄名 : 中國新呢

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