發展商增透明度 減官商角力風險

評.析.天下版 2019/04/23

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發展商近期銷售新盤時,大多由之前招標賣樓改為以價單形式銷售,可謂順應民意,並表現出自律,以增加售樓透明度,減低政府出手規管招標賣樓的風險。

標售單位倍增 政府暗示出手

事實上,自地產建設商會呼籲成員自律後,由本月初至今約10個中細價新盤已改變銷售方式,調高以價單形式發售比例。

發展商向以追求利潤最大化為目標,態度有變,皆因輿論對招標賣樓的非議不斷升溫,連政府亦暗示可能出手規管,故發展商須自律。去年第四季,約有20個新盤標售,共售出逾450伙,佔該季一手成交14%,但到今年首季,以招標形式出售的新盤增至46個,共售出逾1,480伙,佔一手成交27%。

新盤單位標售成趨勢,是有其客觀環境。特首林鄭月娥去年中推出新房策六招,包括開徵一手樓空置稅、規定新盤每次推售單位不能少於兩成,以遏止發展商擠牙膏式賣樓。適值樓市在第三季開始調整,發展商為應對新措施,將以往只會應用在豪宅的標售方式,套用在中細價樓和納米樓上,並一窩蜂採用。

發展商以招標形式賣樓,好處是毋須提供價單,由買家自己出價,價高者得,不合乎底價可拒絕出售,令賣樓更具彈性。在大市調整時,發展商可透過提供回贈現金或其他優惠吸客,但優惠並未在成交紀錄冊顯示,令市場只看到面價,不會對調整中的樓價構成沉重下行壓力。

惟缺點是欠缺透明度,因沒價單,準買家惟有相信經紀的意向價出價,可能買貴貨。加上成交價是面價,而非真正樓價,故在3月樓市回升時,二手樓準買家眼見一手價高,不介意高追,故標售對樓市有推波助瀾作用。

自律規範標售 助買家計掂數

豪宅採取標售是可以理解,因銀碼大,供應少,對整體樓市影響不大,但當此風蔓延至中細價樓,卻對一般買家構成不公平,規管招標賣樓之聲愈來愈大。發展商為免港府有藉口出手監管,月初共識非豪宅新盤首輪兩成單位須以價單形式發售,即使標售亦須清楚列出所有優惠條款,並公開成交金額,以增加透明度。

發展商自律地規範招標賣樓,既可緩和官商角力,更增加一手樓銷售透明度和資料,有助買家計清計楚才入市,對大家都是好事。

欄名 : 社評

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