貿易戰扭轉全球供應鏈布局  港商瞄準新興市場龐大機遇

特約 00:00 2019/11/05

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中美貿易戰影響環球經濟走向,更扭轉全球供應鏈布局,不少企業以轉移生產線及分散市場為長線應對策略,瞄準「一帶一路」、粵港澳大灣區、東盟等新興市場,在投資當地的同時,亦積極開拓內銷市場。對於資源有限的中小企來說,「走出去」從來不是易事,因此很多企業選擇參加不同類型的展覽及商貿配對活動,以較低成本為海外市場試水溫。

香港貿發局上月舉辦香港秋季電子產品展及國際電子組件及生產技術展,組成全球最大電子產品商貿平台,成功吸引逾67,000名來自141個國家及地區的買家進場參觀採購。

高質展覽建商貿平台 線上線下全方位推廣

香港貿易發展局副總裁周啟良表示:「中美貿易糾紛持續影響企業的營商情緒及出口前景,貿發局已加強商貿配對服務,致力協助港商透過香港展覽連繫美國以外的買家,特別是來自東盟、獨聯體國家及中國內地的買家,以開拓新興市場,亦邀請成熟市場的主要入口商、百貨公司及連鎖店、電商等來港採購,並為東盟市場及『一帶一路』沿線國家和地區的買家提供不同的優惠及誘因,鼓勵當地企業來港採購,又與各地商會合作組織買家團訪港,促進企業間的商貿往來。」

香港作為國際知名的商貿展覽之都,高質素的展覽貿易活動是展商及買家開拓商機的有效平台。「自9月舉行的鐘表展及CENTRESTAGE開始,我們在展會現場增設『買家招待櫃枱』,即場連繫展商和買家。加上上月圓滿結束的秋季電子產品展及國際電子組件及生產技術展,四展額外締造了約1,700個商貿配對。」

周啟良指出,為協助企業開拓線上線下市場,香港貿發局自去年起加強旗下展會網站的採購功能,務求把實體展覽延伸至綫上。「我們推出『展覽在綫』(Exhibition Online) 行業網站,讓供應商透過專屬網頁及網址,推廣優質產品及服務,在展前搶先吸引買家瀏覽及採購,展後繼續在綫上平台發佈最新產品或服務資訊,全年接觸環球目標買家,締造更多商機。」他又建議中小企善用政府的資助計劃,參與由「BUD專項基金」、「中小企業市場推廣基金」等資助的活動,循線上線下渠道全面推廣產品及服務。

港商堅守內地生產線 看好大灣區消費潛力

香港電子企業興華液晶有限公司 (RCL Display) 早在1980年代開始自行研發LCD顯示屏,主要應用於工業控屏、汽車及高端家電。該公司自1997年起參加香港貿發局的海外考察團及「國際電子組件及生產技術展」,總經理黃華達表示:「貿發局為我們精挑細選潛在合作夥伴,替我們做好功課,給參與企業節省大量成本,我們可謂是實實在在的受惠者。我們九成產品出口至歐洲市場,包括為法國巴黎企業提供LCD顯示屏電子路牌,參展令我們擴大客源,吸納來自俄羅斯、印度、巴西和南美等新興市場的買家。」

中美貿易戰促使企業紛紛把生產基地搬離內地,惟黃華達卻看好珠三角城市間的聯動互補效應,早年已把生產基地遷至廣東東莞,再把握俄羅斯、中東等新興市場的發展勢頭,把產品遠銷海外,下一步是積極開拓粵港澳大灣區的內銷市場。黃華達說:「我希望貿發局能夠利用大灣區內各企業間多層次、全方位的合作優勢,以及其豐富的資訊資源,帶領港商進軍相關新興市場,創造新一輪業務增長。」

興華液晶董事總經理黃華達表示,該公司自1997年起參與香港貿發局的海外考察團及國際電子組件及生產技術展,成功開拓海外市場,包括成為法國巴黎LCD顯示屏電子路牌的供應商。

龐大內銷打造替代市場 中小企宜把握地理優勢

新興市場不單是理想的生產基地,其龐大的內銷市場亦在當前中美貿易戰下,成為中小企的避風港。香港貿發局研究總監關家明指出,「一帶一路」覆蓋全球,而東盟與大灣區分別有逾6.4億及7,000多萬人口,全都是香港中小企不能忽視的替代市場。「我們本來已在這裡生產,亦熟悉這個市場,對銷售渠道等各方面有一定的掌握,如果轉化得好,實際上很多產品根本不需要到海外另覓市場,在當地已經可以找到較好的替代市場。」

關家明說:「相對於新加坡、韓國、日本等地,香港企業有一個好處,就是我們的粵港澳大灣區是一個很大、潛力很高、全球增長最快的市場。很多人已說過,中國內地的消費額已與美國相當,但中國內銷市場的特色是消費品仍以本地供應為主,進口比例相對較少,美國則剛好相反。」關家明指出,大灣區在消費及市場發展方面較內地其他城市走得更前,建議香港企業把握國家開放的機遇,藉內銷市場推動業務持續發展。

(資料由客戶提供)
 

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