會計主管轉型賣童裝 義助癌症患者子女

副刊版 2019/10/30

分享:

任職會計主管的Yammie,薪優穩定,本身又沒有子女,卻跑去開童裝店。做生意不熟不做,她卻是不熟才去做。

勇字當頭又洋溢愛心,銷售童裝以外,她會把餘貨送贈癌症病人子女,更將部分銷售額捐贈癌症基金會,盡管店舖一直未達收支平衡,誠有心人也!

自中學畢業後,陳少恩(Yammie)一直做會計,十多年職場生涯,至2014年已當上會計主管。「在最後任職的公司已做了多年,意大利籍老闆待我很好,但他年紀大計劃退休回國,我要另謀他職,在這時我便萌生轉行念頭。」

事實上,她仍未有意向做哪一個行業,但有一個清晰目標:轉職的話,會做一些可令人開心、可以互動又可接觸不同人的工種。

Yammie不諱言,轉職都有掙扎,當時月入接近4萬,還未計雙糧、花紅,且工作穩定。「我是一個極度需要安全感的人,但我相信這是一個機遇,不想再錯過了,於是勇敢轉職。」

童裝觸發靈感

七十二行眼花繚亂,她有一次漫無目的在網上瀏覽,不經意看到一些小模特兒穿上童裝,竟然有一種無法解釋的愉悅。「赫然發現童裝都可變化無窮,開始研究起童裝及與小朋友相關的產品。」當時她已婚,不計劃生兒育女,令她燃起栽進童裝的行業裏,完全是無心插柳。

Yammie沒有讀過設計,只是一直愛把衣服襯襯搭搭,時裝感都憑直覺。她常被人問為何不做大人時裝,對一個女生像是順理成章。其實在2010年左右,那時淘寶還未熾熱,她已懂得入女裝放在網上賣。其後因為要進修工商管理學位課程,開展半工讀生涯,這盤網上生意沒有延續很久,但有了售賣女裝的經驗,對日後做童裝很有助益。

堅持開設官網

Yammie的童裝店是先開網上店,而且極度堅持有一個正式官網。「IG及Facebook網上平台只是輔助,好多人都藉Facebook作銷售渠道,純粹個人觀感,建立自己的官網可令客人更有安全感。」人家都是透過批發入貨,她卻挨家挨戶逐個品牌去傾代理權。「我希望整件事都是完整的,盡可能在我可控制之內,例如我看中這品牌的童裝設計、品質控制、生產流程等,如我能多了解,也是對自己店子的一種保障。」

傾代理權的過程既艱苦又漫長,滿是挫敗感。「當時經營的仍是網店,無portfolio、無往績,純粹是一個女生充滿開店的夢想與熱誠,是不能打動到人家給你一個代理權。」她有一個心水代理品牌的列表,逐間查聯絡方法、天天發電郵、打電話,慢慢建立洽商關係。有一個韓國童裝代理,Yammie花了兩年游說,對方終被她的誠意溶化。

突破點是在2016年年尾,她開設了銅鑼灣實體店,一間50呎的樓上舖,洽商品牌代理也變得順利,店子變得多元化,不但代理的牌子多了,甚至有公司主動查詢把產品予她的店子售賣。

顧客成了朋友

Yammie由心底裏喜愛這工作。「見媽媽在店內為子女選心頭好那種喜悅,比買東西給自己更開心。做女裝買剩的貨可以留作自己穿,但開心感覺肯定不及童裝。見到父母們的笑容,帶給我無比滿足感。」

打開門做生意,各式各樣顧客也有,她慶幸遇上不少好顧客。「香港人大多都好有人情味,剛開實體店時,會買禮物、食物給你,向我提出經營的建議,彼此已成朋友,會相約到對方家中聚餐。」

有一次她見一個熟客,一臉鬱鬱不歡,問着問着她竟然哭了起來,向Yammie訴說不快,後來心情漸漸平復。「我內心很觸動,覺得自己幫了一點忙,其實人與人之間,這些互動很需要。客人上來不一定要購物,來分享感受也可以。」

也有來自客人關懷的感動,一次她正忙於參與BB展,人很緊張和忙亂,有一日她情緒十分低落,總覺得事事未做好,蹲在店內哭泣。「有顧客在外敲門,對方是由朋友介紹來買頭飾,買完後收到她的電話信息:『加油!』非常感動和窩心。」這些人與人之間互動,她最是珍惜。

送贈囤積貨 惠及他人

某年冬天,Yammie有一堆頸巾及冷帽存貨,要麼減價促銷,要麼留待下一季再賣。過往她因家人有人患癌而接觸過癌症基金會,靈機一觸不如把存貨送給癌症病人的小朋友過冬,很開心該會接受了捐贈。於是她每年都作出相關捐贈,以盡綿力。今年由10月開始會把總營業額捐出1%予彩虹會;另同樣捐出營業額1%予癌症資訊網運作。

作者:周美好

責任編輯:李越樺

任職會計主管的Yammie,薪優穩定,本身又沒有子女,卻跑去開童裝店。做生意不熟不做,她卻是不熟才去做。(湯炳強攝)

她的店除售賣童裝,這裏也是休閒、小朋友玩樂、舉行工作坊的地方,希望在銷售以外,塑造更多可能性。(www.layankids.com)(相片由被訪者提供)

由香港設計師操刀的童裝,支持本土創作。(湯炳強攝)

Yammie傾了兩年的韓國代理,更特別飛去台灣展會與他們商議,希望趕及新一季宣傳。 「我不放棄的誠意,終打動這家韓國公司。」(相片由被訪者提供)

開店至今5年,未完全收支平衡,她不免忐忑。「擔心過後會盡力想方法解決,例如加強銷售方案,可否做得更好等。」(湯炳強攝)

Yammie出售的童裝偏向簡約、質量好、易配搭的,主打Vintage如花布圖案。(湯炳強攝)

她指最大的動力來自客人,一些更成了朋友,不時聚會。(相片由被訪者提供)

她指最大的動力來自客人,一些更成了朋友,不時聚會。(相片由被訪者提供)

這批髮夾日本設計師只做一款,肯定是獨一無二,不會撞款。(湯炳強攝)

緊貼財經時事新聞分析,讚好hket Facebook 專版