媒體人轉做電商

副刊版 2019/11/04

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有一批曾做媒體的朋友,後來都跳去做電商,搬去杭州過九九六的生涯,而這陣他們正忙於準備雙十一的熱賣,忙得天昏地暗。編輯出身的人,一般轉去做的是營運,講好產品賣點,訂立出貨目標,找對宣傳路徑,引入KOL達人協力,用的是過往編輯的講故事和協調能力。

不同的是,過往紙媒,不用看數據,如今,銷售數字是最直觀的,電商人壓力可想而知。過往印刷媒體的設計師,轉型電商的話,就是設計各種出現電腦和手機頁面上的賣貨格式,論創作其實沒有甚麼好做的,一切都只是配合賣貨,頭頂banner用甚麼色,戳下去的某個按鍵選用甚麼爆花設計。工資比做平面時更好,不過看起來沒有甚麼工作滿足感。

這批電商新進講,雙十一簡直是全年的命脈,一戰定生死。而當前電商的主推策略,則是KOL或明星代言人種草,做大流量,再進行粉絲收割,帶貨變現。甚麼是種草?就如當今number one的美粧帶貨KOL李佳琦(男性,但是中國賣唇膏的一哥),在個人直播中以試用、現場演繹及評價產品來引發關注。他雙十一賣貨,去年賣出三億元(人民幣,下同),今年目標十億元。另,當然是不同的大小明星KOL,在網絡直播、抖音、小紅書等新興平台上,滲透各種有關產品的信息,因為話題或紅人本身的叫座力,可帶來千萬級別的流量。然後現在移動技術有樣好,就是隨時直接連去下單,配合高速物流,完成快賣快買快收貨的循環(所以,雙十一是對物流的一大考驗,大家沒甚麼特別不是趕雙十一的話,都不要選在當天下單)。媒體轉型電商的朋友說,她這七○後是行中老人,現在都是九○後在策劃及執行,更了解年輕人心態,做着九○及○○後的生意。

撰文 : 李照興

欄名 : 中國新呢

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