帶貨天王

副刊版 2019/11/05

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第一帶貨天王「口紅一哥」李佳琦,現在都變成一個新時代的營銷案例了,他示範了視頻直播、電商、物流的新合流手段,如何突破了傳統以來的宣傳和分銷模式,直接引流,立即賣出,並且肯定了一個新工種,叫網紅帶貨KOL。

此帶貨不是指帶水貨,而是帶動貨品銷出。有點似以前的電視直銷,粗暴直接,但有新花樣。有點像明星或成名運動員,能火爆出來的萬中取一,不知道是幸運還是甚麼。能成功者,努力似乎是必然的,但更多其他人都努力啊,為何沒成功?而這種外表風光,起碼足以令這時代的新人類,把未來想做職業一項,添上了「網紅」這一行業。

李佳琦的個案也像過往的明星生成記,本來只是南昌市一個化粧專櫃推銷員,被看中去開始時未太成功的網紅孵化公司做直播,離開自己家鄉一人到上海,前途未卜。可能做一陣沒起色,幾個月後就拿着行李回鄉,默默做個服務員或不太成功的推銷員就此一生。

但幸運看來選擇了他,在差不多最後的一輪直播促銷嘗試中,他才成功突圍。所謂成功,是指終於有十萬加流量,有粉絲反應,又能真帶貨。那帶貨網紅究竟要做甚麼呢?

每天和團隊選擇當天直播要推的產品,以李佳琦而言,最多是女性化粧用品(對,男人推化粧品是個爆點),記着,是他揀你不是你揀他,每天求他合作的品牌排着隊。選好產品,策劃直播的內容及節奏(要推很多產品,由口紅到易潔鑊都賣,最近就因直播時那鑊卻黐底而引發批評),鏡頭前有限時間內講出爆點。有時是親身體驗、有時是個性點評,直率又搞笑。團隊立時察看數據流量,即場檢討。每天如是,家中直播,幾近沒有出去看一眼這城市。

撰文 : 李照興

欄名 : 中國新呢

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