香港中小企主動出撃參展海外 提升品牌附加值應對貿易挑戰

特約 00:00 2019/11/12

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香港貿發局於今年10月在印尼雅加達的禮品及電子產品展 (IndoComtech) 設置「香港館」,首次以「Show & Match」形式,展示六家香港電子業界的產品,期間接獲155個貿易聯繫,並為香港參展商安排了247個商務配對會議。

香港是雙向環球投資及商業樞紐,在吸引全球資金的同時,港商更積極投資海外,業務遍及全球。然而在中美貿易戰及貿易保護主義抬頭的影響下,香港貿易發展局副總裁劉會平認為,參與海外展覽會及商貿考察活動能令行銷策略事半功倍,建議香港中小企主動出撃,到訪具潛力的新市場,為業務尋找新機遇。

貿發局率港企走訪全球 宣傳「香港品牌」優勢

香港貿發局目前在世界各地設有50個辦事處,在過去50多年來一直協助企業以香港為平台發掘環球商機,除致力鞏固港商在海外傳統及成熟市場的優勢,亦積極帶領港商進軍新興市場。劉會平表示,在2018/19年度,該局協助80,000多家港商與全球超過680萬家內地及海外企業和相關機構建立聯繫,並舉辦逾300項推廣活動及610多項交流和外訪活動,包括帶領企業參與多個國際展覽,如阿拉伯國際醫療器械展覽會、德國ISPO展覽會、香港時尚於英國倫敦時裝周、巴塞爾世界鐘表珠寶展覽會、中國國際食品和飲料展覽會、東京國際禮品展覽會、中國-東盟博覽會、印尼的禮品及電子產品展 (IndoComtech) 等。他說:「香港中小企可以藉著參與這些國際展覽會、會議及商貿考察團,開拓內地和環球市場的機遇,他們也可以通過貿發局的產品雜誌、研究報告和數碼資訊平台,掌握最新市場分析和產品資訊。」

以電子業為例,香港電子業的出口多屬高科技產品,包括電訊設備、半導體及電腦相關產品,主要出口中國內地、歐盟、東盟及美國。電子業不單是香港最大的產品出口創匯行業,去年佔香港總出口68.3%,亦是支持香港整體出口在過去幾十年維持領先地位的重要力量。劉會平說:「香港的主要優勢其一是了解海外市場需要,令出口有著明顯優勢;其二是充沛的科研投入,既有香港特區政府的資源,也有創新科技基金和科技園提供支持協助,因此在電子產品研發方面亦具有優越地位。」

香港貿發局與深圳市政府於今年7月合辦港深聯合科技考察團訪問日本及韓國,近50名來自深港兩地的電子和科技界企業代表先後參與粵港澳大灣區 (港深) 科創合作研討會、商貿配對會、創投公司對談等,促進企業間的商貿合作。

協助香港及亞洲創新科技立足國際市場

今年7月 ,香港貿發局與深圳市政府主辦港深聯合科技考察團訪問日本及韓國,吸引近50名來自深港兩地的電子和科技界企業代表參與。考察團在該局駐東京及首爾辦事處的安排下,先後參觀東京工業大學、韓國初創企業Group X Corp等。作為香港代表團團長之一的劉會平指出,考察團行程還包括粵港澳大灣區(港深)科創合作研討會、商貿配對會、創投公司對談等,推動企業間的商貿合作。另外,該局於今年9月於「邁向亞洲 首選香港」(Think Asia, Think Hong Kong)期間舉辦的商貿考察團,帶領25位香港企業及初創企業代表到訪聖地牙哥、橘郡及洛杉磯,與當地創科界洽談南加州及香港兩個蓬勃初創生態系統在創新科技界的投資及緊密合作下帶來的機遇。

香港貿發局一直致力帶領港商參展海外,包括全球規模最大及最具代表性的美國消費電子展 (Consumer Electronics Show, CES)。劉會平說,該局參與CES超過40年,並早在1980年代已在CES 設置「香港館」,近年則積極安排香港初創企業參展,協助香港創科力量走向國際,「今年1月初,香港貿發局率領逾40家初創及中小企參與CES『香港館』,大受買家歡迎。隨著亞洲參展商特別是來自中國內地的企業持續增加,香港的創新科技,包括可穿戴電子設備、智能家居裝置、感測晶片和裝置、機械人、手提及無綫裝置、手提冷氣機、智能養生茶飲系統等正好迎合市場所需。」

香港貿易發展局副總裁劉會平 (前排左五) 於今年9月,聯同25位香港企業及初創企業代表到訪美國聖地牙哥、橘郡及洛杉磯,與當地創科界洽談南加州及香港兩個蓬勃初創生態系統在創新科技界的投資及緊密合作下帶來的機遇。

流動無人商店首度赴美參展 媒體追訪成功開拓國際市場

「香港館」參展商之一的香港初創企業PopSquare,憑創新的流動無人商店PopUp Kiosk於CES取得訂單。其始創人兼行政總裁郭正光表示:「今次首度隨香港貿發局參與CES的確大開眼界,接觸到不少目標買家,約有近50名來自世界各地的買家對我們感興趣,市場反應超出預期。我們在展會上與一家新加坡的科技產品代理商簽訂夥伴協議。」

流動無人商店PopUp Kiosk以汽車為造型,結合人工智能技術,讓消費者感受無人商店的購物體驗,自2017年推出以來,已獲數碼港、科學園、香港科技大學等機構採用。郭正光表示,這次在香港貿發局帶領下接觸美國市場,參展期間更接受了來自法國、德國、美國、日本等地的多家海外媒體訪問,大收宣傳之效。

PopSquare始創人兼行政總裁郭正光表示,流動無人商店PopUp Kiosk透過人工智能技術,讓客戶感受到沒有售貨員的商店購物體驗。參展CES後,PopSquare發現流動無人商店在法國、德國等歐洲國家的發展空間相當大。

香港品牌「信得過」 專業增值服務創附加值

香港品牌在海外市場備受好評,香港貿發局研究總監關家明認為,當中的關鍵在於香港品牌「信得過」。「基本上,『香港製造』已經甚少,但是香港品牌多年來以專業化和國際化令海外買家『信得過』,簡單來說就是香港企業熟悉市場所需,能夠在生產、質量、貨運等方面為整個採購過程把關。」

中美貿易糾紛未見明朗,關家明建議香港中小企在進軍國際市場時,應加以善用其專業增值服務優勢。他說:「香港企業深明海外客戶的需求,同時又掌握新興市場的生產情況。 這就是香港品牌獨有的附加值。」

(資料由客戶提供)


 

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