中外網紅

副刊版 2019/11/11

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「網紅」這詞很矛盾,真正成功的網紅雖然受歡迎,金主又喜歡,一綫的帶貨網紅,一次直播能引來過千萬計甚至億元的銷量收入。但普遍認知上,他們卻沒甚麼社會地位。而看來只要有流量(流量又可造假),人人都可自稱網紅,沒有太高門檻。說人家長得一張「網紅臉」現在更是罵人話。口紅一哥李佳琦就曾抱怨,客戶用大廈外牆大屏幕宣傳,打出合作名人大頭像,他未能和其他大明星一樣並列其中。

最近被挖苦的是中國淘寶主播網紅薇婭,她在內地不見經傳,但她之前卻有機會和全球第一網紅Kim Kardashian合作連綫對話,被宣傳為中外網紅破天荒交流。

活動的原意當然是要推貨(現在社交媒體更像是個叫賣場,每張帖都好像要在推廣些甚麼),推的是Kim Kardashian的個人品牌香氛KKW。可是,以兩人的網紅江湖地位而言,表面上差距極大。Kim Kardashian全球擁有一億五千萬粉絲,當然是在Instagram這中國遭屏蔽的平台為主。而薇婭的粉絲不到一千萬,在中國而言未算最突出,而且兩個走紅的平台幾乎沒有共通。

不過,Kim Kardashian選擇這種連綫手法,接地氣地找來中國本土網紅合作,本身也是種必要的手法,你可以質疑她或操作平台(這個電商平台才是最重要搞手)為何找來差距那麼大的網紅來對話,但不可置疑的是,要打進中國,外來者,無論是企業還是網紅,都必須經一個本地化的轉換,用中國化的渠道。

而且粉絲量是一回事,更看中的是實際帶貨能力。顯然,全球化的網紅,未必在中國有相應的號召力。Kim有過五分鐘賣一千四百四十萬美元彩粧的紀錄,但她用開的渠道,在中國行不通。而中國代表薇婭不無驕傲的在直播中告訴她,在開播前,她的網店就幫她賣出六千件產品。

撰文 : 李照興

欄名 : 中國新呢

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