內地催谷本土消費 中產下沉市場兼顧

評.析.天下版 2019/11/13

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雙11總成交額再創新高,但增速減慢,反映消費放緩。電商除續深挖中產市場,今年更聚焦三四五綫城市和鄉村的「下沉市場」。內地若能刺激這市場消費力,有助穩住下行經濟。

雙11成交額增 惟增幅兩連跌

天貓雙11總成交額為2,684億元人民幣,按年升25.7%,升幅比去年27%少,但比市場預期的17%多。雙11成交額增幅連續兩年遞減,反映消費市道減弱,但未算太差。這單日銷售數據未能全面反映消費趨勢,因有折扣優惠,民眾之前大多忍手,等待這日才血拼,故要觀察10月和11月消費數據才可窺全貌。

今年雙11一如往年,主要居住在一二綫城市的3億中產仍是各電商爭奪對象,因其收入高,按瑞銀的界定,月入2.9萬至29萬元,且追求高質量產品。惟中產因房貸而背上巨額負債,經濟放緩加劇,令部分人出現消費降級。

各大電商除力攻中產消費力,今年更瞄準下沉市場。阿里巴巴指,今年有逾5億人參與天貓雙11活動,比去年增加1億人,新用戶主要來自下沉市場。過去兩年天貓新增用戶,逾70%來自這個市場。

電商爭搶下沉市場,因這市場有逾6億人,雖然平均月入低於5,000元,但很多人都不像一二綫城市居民那樣被高房價捆綁消費能力,故可支配收入較多。去年農村消費者可支配收入增幅8.8%,略高於城市居民的7.8%。隨着生活水平提高,他們也追求高質量產品,尤其進口貨,電商為其提供平台,從而釋放購買力。

天貓在今年6月舉行的促銷活動,下沉市場的蘋果電子產品成交額按年增加170%,增幅遠超一二綫城市;京東在同期的銷售活動,下沉市場用戶及消費金額都雙雙增加100%,反映該市場消費潛力巨大。摩根士丹利研究便指出,中國下沉市場消費額會由前年3.3萬億美元,增至2030年的8.4萬億美元。

消費要谷難谷 中央要度新招

在當前內地經濟減速,中央要穩就業穩經濟,其中一個重點是谷消費,中央亦沒有忽視這市場重要性,之前推出家電和汽車下鄉的補貼,若能刺激民眾多消費、提前消費,是否可加力做?螞蟻金服旗下的花唄指四五綫等城市的消費金融服務獲得率低,當局或可透過消費金融來釋放更多購買力。

內地消費一直要振難振,因受結構問題困擾,現時能否全面刺激下沉市場消費力,要看中央有沒有新的手段了。

責任編輯:黃鑠安

欄名 : 社評

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