套的市場戰爭

副刊版 2020/04/07

分享:

口罩不夠,會變成戰爭物資,以後要嚴控必須有本土生產。那因為全球最大橡膠生產地馬來西亞減產,安全套產業是否也要準備進一步國產化?

疫情期間,安全套被形容為家居生活其中一個硬需求,否則,那個笑話是:幾年之後幼稚園會發現很多學生都是同年同月生。

問題是,中國對安全套需求那麼大,每年起碼用上超過一百億個,為甚麼還要靠那麼多入口的國際套?中國不生產套套嗎?

當然有生產,但市場佔有率方面,國際牌子還是佔超過八成。於是問題變成:中國用家,為甚麼就不習慣用國產牌子?

主要是國際牌子早着了宣傳先機,在品牌信任度上,大大拋離了國產牌子。特別是現在最有名的國際牌子,比較早就投入中國市場陣地,上架渠道弄得最全面(這類產品的市場推廣費用驚人),而且是剛好切合中國其時相對開放安全套應用的時機(以前連廣告都不准賣,因為是計生用品,以及早年不容許涉及性行為的產品作宣傳),早早就打下品牌效應。而它近十多年在互聯網及近年在社交媒體上的別具創意的宣傳,也確實令人留有更深印象。

相比之下,國產一堆牌子,名字叫:名流、大象、陌陌,單看包裝和牌子名,確是令人皺眉。從消費心理而言,國際牌子幾十塊錢一包,相比起國產牌子可能貴一些,但若果能給到一種信心保證,那這十多二十塊錢的差別就不算大。

更重要是,由於國產品牌識別度不高,質素也沒保障,根本分不清哪牌子可信。不少低端產品,也確是以「裸套」(沒包裝)形式,由小廠以幾分錢至一毛錢的低價把大廠次貨收購,自行包裝再推出市面,從健康到避孕功能方面都有根本的問題。

撰文 : 李照興

欄名 : 中國新呢

緊貼財經時事新聞分析,讚好hket Facebook 專版