推銷講求感染力 競爭激烈仍突圍

地產版 2020/04/09

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「紅褲仔」出身的中原地產首席營業董事李巍,算是最出色地產代理,旗下團隊過去2年每年佣金收入逾8億元,是全港最好數的地產代理團隊。

以2018年為例,西半山全年錄得882宗二手買賣,涉及佣金約3億元,但其帶領的團隊全年佣金收入逾7億元,反應其團隊跨區成交能力十分高。

他坦言,地產代理成功之道在於感染力,必須感染到員工及買家。「我覺得作為一個成功的地產代理,除了勤力之外,最緊要有感染力,某程度要高過發展商。以2008年天璽為例,我用上海浦東概念來包裝樓盤。

以浦東概念 包裝九龍站新盤

上海浦東由煤田發展成新區,九龍站則由佐敦碼頭發展商成新晉豪宅區。當時沒有太多人看好九龍站,但是上海浦東概念感染很多北上營商的港人及內地客入市,內地客好清楚上浦東的潛力。」

其次,當時告訴買家另一個賣點是,九龍站與天津是全國僅有的市中心高鐵站區域,再次打動內地客入市,每次推銷樓盤,要做到比發展商更加深入,否則個個代理一樣難突圍。」結果中原西半山團隊成功促成逾100伙天璽成交,同年推售的君臨天下1個月促成逾60宗成交。

(請【按此】觀看「金牌經紀李巍文章」)

責任編輯:楊雨

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