老闆去賣貨

副刊版 2020/05/25

分享:

不做直播的CEO,不是好CEO。以前是這樣說笑,但實情是,現在不僅要開直播,好的CEO,還要真正能通過直播去賣貨。格力的董明珠似乎是在最近這兩場話題直播活動中,更新了CEO成功定義。

第一次直播時,她不太熟悉,網絡設備也不好,所以只能賣二十多萬元(人民幣,下同)的貨。可最近的一次,她賣了三億多元。有沒有水份先不管了,前提是,她的成績已變成一個上市公司領導開直播帶貨的新標準,也是開展了幾個月的一個風潮的新高潮。此前,搜狐的主席兼CEO張朝陽,就做了最早一批老闆級開播;較出名也最多人談論的,是攜程創始人梁建章的直播。因為是推旅遊產品,所以粉墨登場,一時扮少數民族、一時穿漢服,相當有娛樂性,一次直播最高賣出超過七千萬元。

專賣電器家電的國美,總裁王俊洲也來跟新聞主持人crossover,齊齊賣家電,三小時的直播,全網超過二千三百五十八萬人次觀看,總銷售超過五千萬元。至於被認為是老闆界新帶貨女王的董明珠,直播間賣冷氣機,賣得最好的一款,賣出超過六萬部,怎樣看來也是個驚人數字。

問題是,這將會變成常態嗎?如果是這樣,傳統的市場營銷、廣告、零售、生產綫等企業分區功能,誓將打破。但只憑老闆們個人之力去推貨,又是否另有危機?

可以說,真能成功帶貨的老闆們,總會有共通點,例如他們都先有知名度,被認為是企業界中的明星。就等如,如果Steve Jobs未死,由他去直播發布蘋果新產品兼賣貨,可能會有最驚人的銷售。

回到中國現況,老闆們的直播當然有新鮮感,吸引力也在於給到的減價力度。但本質上,這似乎更像是種救亡或者焦慮。或像在對員工說:嗱!老闆都要落力出鏡hard sell去,你還坐響度做乜?

撰文 : 李照興

欄名 : 中國新呢

緊貼財經時事新聞分析,讚好hket Facebook 專版