直播的未來

副刊版 2020/06/02

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正當人人都要做直播主賣貨時,當然危機也一樣湧現。有幾樣發展限制了這商業模式的未來,首先是它的經濟模式是否合理及能持久。

行內人語,對商家而言,由於給網紅播主的折扣和佣金入場費等太高了,只有消費者撿到便宜,當紅的直播主穩賺,但商家本身是否能帶動利潤並不保險,好多時候只能得到知名度。因為帶貨主抽佣,去到銷售額百分之十五至二十,直播主又要爭取所賣之物是全網最平,即是要壓價求售。這在高利潤產品如彩粧等商品而言較OK,但一賣零食或低毛利商品時,真是微利,甚至要賠本(當做宣傳)。

另外是當風頭火勢,愈多人參與,新鮮感與觀眾量下降。羅永浩早前首賣還可賣過億元(人民幣,下同),但最近一場只能賣數百萬元。現在第一直播主李佳琦則是已感壓力太大(天天直播),最近罕有地提出要停播幾天休息一下。

再來是負面新聞陸續浮出,像一場最終要騙投資者的資本運作。話說其中一位頭牌直播主,高調地跟一間上市公司合作,後者出盡力宣傳這帶貨女王的數據多漂亮,預計可帶動公司新一波營銷,繼而令其母公司股價急升。但實際上,當直播推出,數據發現,這播主只能帶來八百多萬元營業額,對企業貢獻有限。可是要留意是,當初期合作消息傳出股價大漲後,不少大數量持股者已悉數套現,也算典型的炒作手法,內地叫「割韭菜」。

直播賣貨毫無疑問是當今中國新經濟的風口,以至社會的流行現象。尤其對三、四綫城市審美情趣較低和更追求性價比的消費階層而言,它會成為一個繼續流傳的渠道,就如往日的電視直銷,但它確實不是一樣好看的東西。

撰文 : 李照興

欄名 : 中國新呢

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