進軍灣區拓內銷 把握雙循環商機

評論版 2020/12/11

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還有不到3星期,2020年便過去;這一年,非比尋常。疫情肆虐,打擊全球經濟,國際商貿步入新常態,為企業帶來重重挑戰。雖然世界各地的實體展覽及商貿活動因疫情受阻,貿發局仍積極靈活應對,推出各項數碼平台,包括「秋季採購匯|網上展」及綫上的國際會議,例如亞洲物流航運及空運會議、一帶一路高峰論壇,鞏固香港作為全球商貿展覽及會議中心的地位。今年我們推行的T-box(Transformation Sandbox)計劃更深入幫助中小企,參與T-box的港商可以透過我們的支援服務,開拓新市場,提升服務及產品,或穩步轉向數碼化。

大灣區作試點 認識內地市場

疫情令各國經濟增長放緩,不過中國卻例外。國際貨幣基金組織(IMF)預期,今年全球經濟按年下跌4.4%,而中國則「疫」市升1.9%,是全球唯一實現經濟正增長的主要經濟體,加上早前中央提及「暢通國內大循環,促進國內國外雙循環」的發展策略,強調以內需拉動經濟增長,刺激更多消費需求,為港商帶來新機遇。例如,今年「雙十一」購物節總成交額高達4,982億人民幣,刷新紀錄。中國市場潛力巨大,香港貿發局將全力協助港商進入龐大的內銷市場。

然而,內地擁有獨特的分銷網絡、消費文化、多元的綫上綫下行銷渠道以及不同的法規,要成功進入這市場並不容易。港商必須認識內地的「新零售」模式,綫上綫下同時進行銷售及推廣,並加速數碼化升級轉型,包括通過利用內地最流行的社交平台和手機程式。而從未進入內地市場的港商則可以「粵港澳大灣區」為試點,並善用跨境電商服務。

3大措施 助港商打入灣區

為令港商更易打入內銷市場及大灣區,貿發局推出了以下3大措施協助中小企:

第一,我們計劃明年推出「GoGBA」一站式平台,協助港商進軍大灣區市場,平台服務涵蓋大灣區相關營商資訊及生活指南、市場及政策資訊、會議展覽及推廣活動等,協助往返大灣區工作和生活的港商加快適應融入社區。

第二,我們正積極籌備在深圳開設「T-Box大灣區服務中心」,全面提升貿發局深圳辦事處的功能,透過「T-box升級轉型計劃」,更進一步協助港企拓展大灣區市場。

企業在轉型時要考慮多方面的因素,包括財政、人力資源是否能配合,落實轉型的時間表及目標,後備方案等。「T-box計劃」邀請逾百商會、組織、專家做顧問,為港商解決疑難,並推薦合適的服務,包括商務諮詢、工作坊、政府資助、市場資訊及交流機會,協助港商掌握趨勢、提升技能、擴展商脈,從而作出明智的商業決策。

貿發局亦將在大灣區推出「企業國際化服務計劃」,創造機會給服務業的港商參與大灣區企業投資海外的項目,培育以大灣區為根的中國跨國企業。

第三,現時港商若在內地沒有公司或合作夥伴的情況下開拓內銷市場,經常會遇到各類難題,包括進口報關、物流配送、銷售營運、稅款安排、貨款結算等。貿發局看準市場所需,推出了「寄售易」(ConsignEasy)服務計劃,一站式處理這些事宜,讓中小企可以「香港交貨、香港收錢」,更輕鬆便利地善用「香港˙設計廊」的綫上綫下銷售網絡,發展內地零售業務。「香港˙設計廊」目前在內地有40多個銷售點,遍及北京、上海及大灣區,並在電商平台包括天貓、淘寶和京東商城開店。

此外,香港作為國際商貿平台,亦是亞洲區內最重要的展覽採購中心,企業亦可以引進外國品牌或產品到內地市場,拓展新的商機。貿發局新推出網上展覽及升級版「貿發網採購」平台,打破地域限制,讓港商加強與內地買家接觸,開拓新客源,建立更多商貿聯繫。

善用資源 走出困境拓新機

香港是世界上最自由的經濟體之一,並擁有遍及全球的商貿網絡,可提供與國際接軌的專業、商務和高增值服務。展望未來,貿發局將全力協助中小企把握內地「雙循環」政策,以及粵港澳大灣區所帶來的商機。

我們期望這一系列措施有助港商走出當前困境,在疫境下尋找新商機。貿發局會繼續積極配合特區政府的工作,支援中小企通過大灣區進軍內銷市場,以及進行升級轉型。我們呼籲港商善用所有資源,包括政府資助及貿發局全方位的平台來發展生意。貿發局明年亦會推出新的方針,以至一連串活動及計劃協助港商開拓新機遇,敬請各位留意。

「T-Box大灣區服務中心」透過「T-box升級轉型計劃」,協助港企提升產品和服務,拓展大灣區市場。(貿發局圖片)

撰文 : 劉會平 香港貿易發展局副總裁

欄名 : 國是港事

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