HOAX由記者到鞋店老闆 「疫」市開新店

副刊版 2021/01/12

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疫情下,百業蕭條,市面不少店舖出現空置,但正所謂「有危才有機」,曾經當上記者的Julian,11年前離開傳媒行業開設男裝鞋店,以性價比高的皮鞋在市場上穩佔一席位,今年更準備再下一城開設第3間分店,打破一貫賺男人錢難賺的定律。

常言看男人一身行頭,手錶和皮鞋是兩大指標,當中可以想像得到一對造工優良的皮鞋有多重要,但惟獨是市面上來自歐洲著名品牌的皮鞋動不動就要六、七千元起,甚至過萬元一對。試問有又幾多位打工仔可以負擔得來?因此,HOAX的出現,可說是為這個市場空隙提供了一個填補的機會。身為創辦人的Julian不諱言就是因為11年前留意到市場上有着這個空隙,而造就了HOAX的出現。

「自己大學讀語言出身,但因為喜歡音樂、電影和流行事物,於是畢業後去了報章做外國娛樂的新聞記者,之後轉戰雜誌,而太太則從事時裝批發工作,適逢父親患病,需要多一些金錢,既然太太有着批發成衣和鞋履經驗,自己又覺得香港男裝鞋市場上一直存有空隙,於是把心一橫開設自己的店舖。」

的而且確,男裝鞋性價比高的中價市場長期處於真空期,雖然Julian說今天多了競爭對手,但HOAX的出現,正好是當時Dior Homme設計師Hedi Slimane以extra slim服裝一統天下的年代,Julian就是看中這商機而得以站穩腳步。

「還記得當年要買對皮靴都要七、八千元,市面選擇又不多,只有Joyce和Lane Crawford。那時正好是Hedi Slimane大紅的年代,男生們都希望找尋一對皮鞋可以配襯當時超級窄身的服裝,我在當時日本的男裝雜誌例如《Men's Non-No》上看到很多鞋款和皮鞋品牌,於是飛往日本的trade show將他們的品牌引入香港。」

從前大家都說要和日本人做生意,首要的是要得到他們的信任才可以合作,當中Julian有沒有這方面的困難?

「這方面反而沒有,因為參加trade show的日本品牌,目的都希望能夠將產品外銷,又或是增加銷售點,所以入貨方面沒有太大難度,可惜的是日本經濟近年下滑得要緊,trade show的規模亦不大如前。」Julian帶點無奈地說。

不可以只做熟客生意

現在Julian擁有兩間店舖,所引入的皮鞋品牌超過10個,除了日本外,亦有西班牙,甚至來自英國的百年老字號,儼如一個男鞋王國,好不威風,但箇中的喜樂和困難,相信只有Julian自己才會懂得。

「開業10年,開心的是的沒有想過一些品牌從我手中可以引入,例如一些過百年的英國皮鞋品牌,從前這些品牌只可以在置地廣場或Lane Crawford裏可見,更開心的是我引入後,居然又有顧客喜歡和購買。因此,每年我除了會去trade show兩次外,亦會順道落當地的鞋廠打個招呼。此外,在自家系列的品牌裏能夠得到Vibram(著名的防滑鞋底),首肯答應使用。」

那麼,困難的地方是甚麼?男裝鞋的款式來來去去離不開幾款,又如何吸引消費者?

「要經營鞋店,這一行最困難的可說是入貨,鞋店不同時裝店,時裝店裏某一件貨暢銷可以立時補貨,但鞋店則絕對不可以,因為品牌廠商根本就沒有存貨,要補貨,生產期加上寄運最少3至4個月,到貨時潮流可能已過,所以入貨時我們要看得很準確。至於如何保持新鮮感和吸引新的顧客,我想並不是單靠鞋款,就以最暢銷的Oxfords鞋款為例,相同的鞋款,我們有多個品牌和price range可供選擇,售價由$1,500至$4,000都有,目的就是希望顧客體驗了初階鞋款後,想更進一步體驗舒適度更高的同款皮鞋,來到這裏我們都有很多選擇。」

「其實作為一間鞋店的負責人,我可以說有一樣不變的事實就是愈是售價昂貴的皮鞋,舒適程度就愈高,手工和皮料更好,這是不爭的事實。」Julian補充。

疫情下的改變

面對疫情,全球各行各業飽受影響,HOAX和皮鞋廠商也不例外,Julian除了步步為營外,亦趁着商場大幅減租,準備在尖沙咀區開設多一間店舖。

「當年我在漆咸道開地舖,正值自由行高峰期,漆咸道屬尖沙咀外圍地區租金都要索價至每月七、八萬元,非常瘋狂,於是我們決定搬進商場,現在來到疫情,並不是每個商場都肯減租,但適逢有商場邀請,同時又難得的是租金合理,於是準備今年5月會在尖少咀同區開多一間分店,新店亦會多一些嘗試會有服裝供應。」

「至於on-line方面,雖然暫時佔整體業績不多,但對銷售方面是有點幫助的。我發現網購的人,能令他們有衝動購物的都離不開兩個情況,一是市場上購買不到、二是售價要好平,我們會循着這方向去做。此外,從網購渠道中可見澳門和台灣顧客佔多數,可見這兩地的消費者非常缺乏中價皮鞋選擇。」

不過,令人啼笑皆非的地方亦隨着網購而來。

Julian笑着說:「有一次郵寄一對皮鞋去澳門,這對皮鞋表面是經鞋匠用人手逐一掃色製成,當顧客收到後竟然投訴我寄一對舊鞋給他!」

由此可見,很多男生仍對自己所穿的皮鞋一竅不通,HOAX的出現就正好為他們提供一個最佳的「上課」地方。

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產品查詢:2788 2078

作者、責任編輯:何偉雄

HOAX 一手由 Julian 創立,開業 10 年,今天在尖沙咀和銅鑼灣擁有兩間店舖,今年準備在尖沙咀另一商場開設第 3 間分店,被問到是否儲到一班熟客?他笑說:「如果單靠熟客我們就完了很久,所以我們要做到同一款鞋,要有不同 price range,給男士多點選擇才是我們的生存之道。」(湯炳強攝)

Monkstraps 是男裝皮鞋中另一個長青的款式,顏色方面同樣由工匠用人手掃刷上。($2,699)(湯炳強攝)

來自英國品牌 Loake 的 loafers,是店舖其中一款最暢銷的鞋款。($2,799)(湯炳強攝)

創立於 1873 年英國的皮鞋品牌 Sanders,就連 Thom Browne 的皮鞋都是找他們代為生產,但價錢比 Thom Browne 更便宜,不少鞋款現正接受預訂。($2,599 起)(湯炳強攝)

HOAX 其中一個最暢銷的品牌來自日本關西的 RAD by RAUDI,賣點在於每對鞋用人手掃刷上染料,因此每對皮鞋表面絕不一樣,而且亦用上著名的 Vibram 防滑鞋底,加上售價合理,難怪是店中最受歡迎的品牌。($1,599)(湯炳強攝)

HOAX 其中一個最暢銷的品牌來自日本關西的 RAD by RAUDI,賣點在於每對鞋用人手掃刷上染料,因此每對皮鞋表面絕不一樣,而且亦用上著名的 Vibram 防滑鞋底,加上售價合理,難怪是店中最受歡迎的品牌。($1,599)(湯炳強攝)

永遠不會出錯的 Oxfords Shoes,來自西班牙的皮鞋品牌 Berwick,鞋底用了Good Year 縫綫技術生產,加上 extra-light 鞋底,是上班族的首選。($2,299)(湯炳強攝)

永遠不會出錯的 Oxfords Shoes,來自西班牙的皮鞋品牌 Berwick,鞋底用了Good Year 縫綫技術生產,加上 extra-light 鞋底,是上班族的首選。($2,299)(湯炳強攝)

除了引入歐洲皮鞋品牌外,HOAX 亦都找來鞋廠為他們生產皮鞋,其中有這款 HOAX Made in Italy 系列就有適合上班族而又長青的 Brogues 皮鞋。(各$2,899)(湯炳強攝)

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