創業初期迎難而上 90後閨密創手袋品牌殺出血路

副刊版 2021/01/13

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女生閨密可以行街買衫睇戲傾心事,輕輕鬆鬆享受美好時光;但這對90後閨密Angel及Celia卻選擇拍住上創業,「四手」打造本港手袋品牌Femance,由起初曾試過3個月只賣出不足10個袋,到創出1個月賣過百個袋。

經歷過高山低谷,二人捱盡不少苦頭,Angel笑說:「我們經常做擔擔抬抬的粗重工作,已操到似一隻牛。」輕輕道出創業1年半、走過崎嶇不平之路的心情。

今年同樣只有24歲的Angel及Celia,是中學同班同學,大學時Angel選讀新聞系,Celia則讀時裝設計,以為會各奔前程,但最後卻一起創業。Celia說:「我畢業後一直找不到一份跟設計有關的工作,當時心有不甘,不想浪費自己的專業知識,便決定跟Angel一起創業。」

至於選擇設計手袋的理由,Celia便解釋:「歐美流行一些做手袋的小眾品牌,但亞洲暫時似乎沒有,我覺得是有得做。而且香港的手袋出現中間斷層情況,選擇通常是貴價名牌,又或是fast fashion較廉價的手袋,中低價位較優質的手袋品牌很難搵,所以我決定朝着這目標進發。」於是Femance於2019年8月成立,售賣由Celia設計的真皮手袋,Angel則負責跟廠家接洽及做宣傳等工作。

3個月賣不足10個袋

二人雄心壯志搞生意,但Angel卻得不到家人的支持。「全家只有媽媽支持我,其他屋企人卻不看好,覺得賣手袋收入不穩定,所以我們關係變得較差。」以為在事業上盡快爭取好表現,令家人對自己回復信心,可惜事與願違,創業初期的生意十分慘淡。「開頭幾個月只靠朋友及親戚買袋支持,到了開業3個月後才第一次接到陌生客人訂的單,但後來生意仍很差,試過有3個月加起來,只售出不足10個手袋。」

生意難做,二人要同時找兼職支持自己的生活費,所以慳得就慳,不時要一腳踢親力親為,連搬貨也要自己動手做,Angel說:「我們兩個經常推着手推車運貨,有時不只是手袋,還有裝貨的大櫃等等。有時貨物很重,我們要用力推,經常會整傷手指。其實我和Celia已經操到似隻牛,擔得又抬得。」

擔當攝影師及模特兒

二人自言搬搬抬抬不算最辛苦,反而頻密式的拍攝宣傳,才最「攞命」。「我們起初覺得在網上做買賣,要不時有靚相吸引人客,於是便經常進行拍攝工作,但因人手原因,我會充當攝影師,Celia則會親自拿着手袋做model。記得我們有次在山頂,辛苦到差點暈低,因我們各自拿着一個大型行李箱,行了差不多半小時才到達現場,拍攝時有野豬出現,拍到一半更遇上大雨,十分狼狽。」Angel說。

但付出跟回報從來都不一定會成正比,二人無論如何落力,生意始終欠起色,更開始有點氣餒。「當時我們很迷惘,工作量好似很大及很忙,但生意又不多,真的不知道應該如何做得更好,更開始質疑大家創業的決定是否正確。」

一直醉心設計的Celia,這時仍堅持不斷創作。「機會不知幾時出現,我認為就算在沒有人留意你的時候,都要做得最好,到機會來時便自然可把握得到。」皇天果然不負有心人,有一位台灣KOL去年4月份post了一個Celia設計的手袋,隨即令Femance生意急升,當時1個月便賣了20至30個袋,IG follower更多了2,000個。

設Pop-up店扭轉劣勢

知名度上升,也驅使二人作出一些新嘗試,便是開設Pop-up店,Angel說:「疫情下給我們一個很難得的營商機會,因很多旺區的舖位都成為吉舖,故出現很多短期租約,我們可用較低的租金租舖,去年11月就在銅鑼灣做Pop-up,17天內共賣了大約70個袋,成績十分理想。12月在中環做Pop-up,反應也很好。」

Pop-up店除了為二人帶來可觀的營業額,更為她們添信心。「記得在銅鑼灣做Pop-up時,有個客人說很喜歡我們的手袋,更可以講出每一款手袋的名稱及顏色,原來她是我們的忠實粉絲,我跟Celia很感動,因終於有人欣賞我們的作品。」

Angel更說今年會繼續到不同地區設Pop-up店,還計劃跟其他品牌crossover合作推出一些商品,但不一定是手袋,因可讓品牌涵蓋不同範疇。「因我們品牌現在有日本、新加坡、泰國及馬來西亞的客人,希望他們日後在一些城市的商店,可以購買到我們的手袋,把品牌帶到全世界。」果然是後生可畏。

作者:招美寶

責任編輯:梁靜詩

90後Angel(圖左)及Celia(圖右)於2019年創立Femance,售賣自家品牌的手袋成為是不少OL的心頭愛。(被訪者提供)

二人在創業時面對困難,但堅持不放棄一起度過難關。(被訪者提供)

Celia設計的手袋以流綫形為主,十分優雅,手袋價錢由最平$1,500,到最貴的$2,900。(被訪者提供)

為了節省開支,Celia經常充當model,Angel則負責拍攝,出來的效果達到專業級數。(被訪者提供)

二人曾參加不同的市集,更直言吸收了很多寶貴的經驗。(被訪者提供)

二人經常一起設計手袋,十分忙碌。(被訪者提供)

Angel(右)及Celia(左)自中學起已經是好友,現在一起創業更默契十足。(被訪者提供)

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