擁有卡片不代表擁有人脈

副刊版 2021/03/23

分享:

早前,跟一班想入公關行業的年輕人分享。

剛入行,一切由零開始,甚麼也沒有,正常不過;但若然已在行頭超過十年,仍未能建立丁點人脈,依然在你最緊急或需要時,不能拿起電話找到可以話到事或能做決策的人幫個忙,那就是失敗。到時,你應檢討一下,對上那十年自己究竟做過甚麼?「儲」到過甚麼?你可能擁有一大堆卡片,但那並不代表你擁有人脈。你認識誰和誰,不值得鬆毛鬆翼,皆因在社會上有點江湖地位的人,一定見過很多人、亦有大把人話「認識」他們。但首先要問的是:他們認識你嗎?更重要的是,當你真正有需要時,能否直接致電對方請他幫手/出手?不可以的話,你的人脈指數仍然是屬於零。

某上市國際品牌、駐守美國總部的公關一姐跟我說:「要替公司安排傳媒獨家採訪,我直接致電×××(當地非常知名和資深的記者),問他有否興趣這樣一個故事便是了。我跟他十載交情,一個電話直接溝通便可以。基本上,對上十年,我未曾發過新聞稿作傳媒邀請。」高層次的公關要辦到一件事,是不會靠新聞稿去聯絡不相識的人的。一個沒能力建立人脈和交情的公關人,即使年資有幾高,也可算是失敗的,皆因公關人最值錢而最難被取代的價值,是你的人脈。其實不僅是公關,一個人去到若干年資,又或在江湖行走相當年頭,若儲到的只是一堆卡片,但到自己需要一個小幫忙或大人情時,卻無處可求,那做人算不算失敗?

寄語年輕人:出來做事,不要只顧盡快上位,建立人脈才是關鍵。因為去到某個層次,彼此能力其實相若,真正決定一個人能否再上一層樓的,是你如何做人。關於人脈,我的心得是:一、需要時間建立,更要用真心經營;二、不能帶着功利的心;三、識於微時的交情最深厚;四、要衷心地喜歡認識不同範疇的人;五、必定是雙向,你有來,人家才有往,你肯為人兩脅插刀,才有資格期望人家跟你赴湯蹈火。

撰文 : 利嘉敏

欄名 : 攻關女子

緊貼財經時事新聞分析,讚好hket Facebook 專版