送樓抽獎谷接種 摸通心理掃猶豫

評.析.天下版 2021/05/29

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昨日全城熱話:接種疫苗有機會抽中新樓!由美國俄亥俄州帶起的抽獎谷針潮,落戶本港後與普羅大眾的上車夢完美結合,似乎一擊即中。心理學者指出,人類難以透徹理解極端概率,傾向雙雙高估打針後中獎和嚴重副作用的機會,結果抽獎谷針立竿見影。本港政商界今後更要嘗試摸通市民心理,力創新猷推高接種率。

全城熱話憧憬 預約打針大增

信和集團旗下慈善基金及華人置業昨午宣布,共同捐出觀塘凱滙價值1,080萬元的住宅單位,9月1日或之前已打齊兩針的港人合資格參加抽獎,凱滙旋即成為全日最熱搜索字眼。

前年9月,有發展商率先捐出300萬呎農地建樓後,同業紛紛捐地、捐樓仿效,不少「無殼」港人憧憬今次打針送樓安排亦會陸續有來,打開了網上綫下茶餘飯後無數話匣子:易中過六合彩頭獎、政府送公屋、打10針抽5次獎、電視台安排與熱爆男子組合MIRROR共膳等等,可謂天馬行空,民間智慧盡出。

早於1963年,富商邱德根已想出藉荃灣川龍街單位,協助籌建仁濟醫院,當時報章大字標題「一元獎券頭獎洋樓」,反應空前熱烈,火速籌逾20萬元。逾半世紀後,信和華置的抽獎亦令昨天預約打針數字大升近27%至25,600,創5月1日以來新高。

加拿大艾伯塔賭博研究中心學者Robert Williams認為,抽獎谷針非常醒目,人類不習慣微乎其微的概率,難以透徹理解。由於傳媒會報道抽獎得主,人們私下亦可能認識一些贏家,一旦有了任何心理連繫,就能令人認為中獎機會看來比真實高。誤判副作用真實風險的機制亦相若。

Williams解釋,若有人能說服自己有確切機會中頭獎,他亦可能是相信打針會出現血栓那類人,背後大幅高估了不太可能的結果,故可藉抽獎游說他們。

據美聯社分析,俄亥俄州提出每周抽出100萬美元和全額大學獎學金得主後,接種率一周間升了33%。其他地方政府亦不甘後人,加州剛豪擲1.16億美元設抽獎池,孟菲斯市送自選車款。巨擘之中,聯合航空準備送出全年免費機票,澳洲航空正考慮送機票抑或里數。

美國心理學家Nichole Lighthall指出,人們對得與失的評估有異,傾向聚焦和避免損失,更關注針劑可能無效、有極端副作用,以至打針必然疼痛,接種利益看來沒那麼實在,故加送禮券,可有一定幫助;抽獎能集中宣傳中獎機會,跳過落空情況,其正面感覺也可引人參與。

推廣正向信息 政商齊獻新猷

美國衞生及公共服務部轄下的傳訊研究也證明,正向情感信息比負面信息更能催谷新冠疫苗。面對反疫苗人士,將打針包裝成不可被奪去的權利,就勝過將之形容為要擔起的義務。

由台灣、廣州和深圳近期的例子皆可見,爆疫帶來的迫切危機感,不幸地是最有效的谷針因素,但香港既已日漸趨近過去一直失諸交臂的社區零感染,自要更積極另闢蹊徑。打針送樓反應熱烈,其他如每人10萬元簽帳額似乎亦大為受落,官商定要盡快想出更多增加接種誘因的創意點子!

責任編輯:黃鑠安

欄名 : 社評

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