情趣品牌的營銷

副刊版 2021/07/05

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上周,內地營銷圈朋友熱鬧地討論國產情趣品牌大人糖Osuga的營銷策略。在內地,從事與性有關的品牌營銷,例如避孕套,難度很大,因內地新修訂的廣告法嚴厲,僅這兩條就足以令不少營銷和廣告人絞盡腦汁:一、廣告不得妨礙社會公共秩序或違背社會良好風尚,不得含有淫穢、色情、賭博、迷信、恐怖、暴力的內容;二、廣告應當真實、合法、以健康表現形式表達廣告內容。性商品宣傳如何做到色而不淫、性感又不露骨、風流卻不下流,那個度和那條綫,有時大家都不知在哪處,要不斷摸索、調校、修正,才能掌握和拿捏得好。一旦過火,就是違法,杜蕾斯也曾因擦邊球擦得太露骨而被罰款。

避孕套產品尚且伏位處處,更何況情趣用品?過往,內地情趣品牌都有幾個情況:一、難推廣告;二、只能在微信和微博推;三、極其量找網紅推;四、有些情趣品牌甚至在微信被封,導致沒有公眾號再敢接受這種廣告。

然而,大人糖卻殺出一條史無前例的營銷新路:找來台灣女星小S做代言人,令人眼前一亮,因推銷情趣產品從未有人夠膽起用女星,亦鮮有女星夠膽代言。用小S做代言人,是個很好的決定,因她率直、時尚、不彆扭、有性格和都會女性形象深入民心,經常大方談性,與產品配合。

故此,宣傳甫出即引來一片熱鬧和驚喜,但見小S拿着產品很陽光地微笑,路綫是把產品reposition(重新定位)到正面、健康、常態、可在燈光下大方談論、性就像吃喝的基本生理需求一樣。文案沒有太多文字,只有tagline(標語):「成人世界裏的一點甜」,簡潔而恰到好處,至於可以甜到甚麼程度,那就得看個人自由發揮了。至今,相關話題瀏覽量已逾三億,廣告沒被視為違反廣告法而下架,市場反應正面,那是品牌入大路的第一步。

與性有關的品牌營銷,在華人地區來說,內地和台灣不時有驚喜點子和創意,有些更做到點到即止的銷魂,令人拍案叫絕;當然,營銷資源投放和力度跟市場的接受度息息相關,相對來說,香港在這方面,相比內地和台灣,無論製作或接收的,都較為保守。

撰文 : 利嘉敏

欄名 : 攻關女子

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