一晚賣一百八十九億元

副刊版 2021/10/26

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一年一度的雙十一促銷節,今年提早二十天就開始。直播帶貨的大咖李佳琦和薇婭第一晚出擊,竟然創出一個晚上銷售額加起來高達一百八十九億元(人民幣,下同)的紀錄!這是甚麼概念?

以李佳琦為例,上架四百多件產品,物品單價平均不出三百元,但預估銷量達三千六百多萬件,單單某一種商品的最高銷量,是一百八十七萬件,最終計數,整晚累積交易額約為一百零六億元(包含預付或落訂金)。

表現「差一點」的薇婭,也賣逾八十二億元。值得留意的是,去年要兩人加起來才有八十億元。兩人在一個晚上的營業額,比一些中型公司全年的銷售更高。

為甚麼有那麼多人去購買直播產品?性價比當然是首位,給到這些網紅銷賣的貨,折扣可以高達半價。熱銷品好多時都是剛需又時不時要補貨的日用品,例如紙巾、護膚用品等等,網友解釋,這些物品反正平時都需要買,趁減價時囤起來沒有損失。

而在心理層面,大家像在參加嘉年華狂歡,又當看娛樂節目。好多人表示,本來誓死不買不買,但最終還是忍不了手。打趣說,這個月的薪金,直接叫公司打給李佳琦的戶口就可以了。

預售數字當然並非最終的銷售額,因為通常預訂之後會有大量的退貨或取消訂貨,不過就算最終這數字打個八折,營業額仍是非常可觀。

另一好奇點是,這種頂級流量帶貨主,這個規模的銷售額,一晚可為自己及團隊帶來多少收入?

此前透露的佣金比例,行內估計李佳琦最低收營業額一成半,平均則約兩成。如果屬實,一個晚上賣一百億元,減去可能的退貨退訂,當它有八十億元。一晚上佣金收入達十六億元!還未計產品需付他們的上架入綫費。

撰文 : 李照興

欄名 : 中國新呢

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