小紅書須知

副刊版 2021/12/20

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不是文革期間人手一本的寶書,甚至不是一本實體書。正如之前跟○○後的對話,當問及一個他未能即時解決的問題時,他對我說:「等等,讓我查一下書。」頃刻之後,發現他所指的書,是「小紅書」這個社交平台。

毫無疑問,小紅書已經成為今天中國內地,其中一種最普及的社交及生活資訊平台。分別主要是它的實用性,以及其以可信賴用家(KOC)領銜的資訊內容。跟其他強調幾百萬大流量的帳號不同,小紅書主推的價值,是大量五萬上下粉絲的網紅博主。由此再區分出小至五千以下粉絲的,稱為腳部博主;一萬上下的,稱為腿部。往上推還有腰部和頭部流量網紅,頭部網紅的合作,開價可去到十萬元(人民幣,下同)級別起步。

如果做到一個一萬粉絲級別的腿至腰部博主,往往都能帶來未至富裕、但可生存的生意。廣告和品牌方通過小紅書邀請合作,方案可能只是低至二千至五千元,但是想一下,一個月之內做幾單這樣的合作已經有超過一萬元的收入。

形勢所及,現在就算是一綫的國際大牌子,都得開設小紅書帳號去做宣傳。和MCN的人談及小紅書的成功法則,不離開幾個層面:第一是垂直內容,即將某一個題材做深做多。另外,是更新頻率要夠高,有足夠的黏貼性。第三是要有實質,甚至是攻略的建議。

也不盡是消費資訊,疫情期間,小紅書其中一個熱門話題,就是給飛返中國的乘客的資訊—各種在機場轉機和申報入境中國的複雜程序step by step。

有大流量,自然也是被追捧的企業。雖然收入模式現在還未很清晰,但他的估值到今年底已經去到二百億美元。現在未必能到美國上市,但是IPO的短期目標還是非常清晰。它掌握的,也是中國年輕一代的消費愛好及龐大數據。

撰文 : 李照興

欄名 : 中國新呢

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