北上直播帶貨

副刊版 2022/07/19

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年輕人問北上發展意見,提及做KOL直播帶貨的環境。在此稍提一下,之前「帶貨」一詞未深入香港民心,有人以為意思是「帶水貨」,但其實「直播帶貨」是指在綫上節目(通常在手機看),一邊介紹產品,一邊觀眾粉絲可同時下單購買。

由此談起,廣州友人說,最近怎的好多TVB藝人都來廣州做起KOL直播帶貨了?廣州人每多看TVB長大,可能比我更熟悉現在藝人動向。

查一下,那可能是王祖藍有份那一條龍的媒體公司,簽了不少藝人,把廣州視為新基地,由影視製作、廣告、明星經理人到直播帶貨都做。看數據,香港北上藝人改行直播,現時成績都麻麻,只能說,怎都得嘗試一下現在內地最新興的行業轉型。

真不敢貿然指引,因為雖一直留意這直播生態,但真的是變化太快,沒有甚麼頂流直播主是可長期持續,紅如李佳琦都會出事。近一年,走紅的是草根鄉間直播主,有位叫張同學,之前在抖音播的是農村生活,後來轉型直播帶貨,賣精選的農產品。比起第一代單靠大折頭叫人買買買不同,現在流行在直播時,連隨介紹產品動人故事和產地特色。所以,可見是又轉到更為垂直類型的定向(即播主有專長的領域,如農產品、體育、美容等),不會在節目中由紙巾、罐頭到火箭甚麼都賣。

新東方的加入,又是另一新勢頭。新東方以前做補習,政策不利補習市場後,那麼多教師怎辦?精選出來,做直播帶貨,因為做得老師,講解產品present出來有基本功夫,且可加上產品的知識普及,可以說又把直播帶到另一層次。所以說,好難說怎樣才可成功,又或者現在投入是否好時機。只有一個要點永恒:找到自己最強項去做垂直深挖,再不能太泛泛而談。

撰文 : 李照興

欄名 : 中國新呢

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