直播賣貨新趨勢

副刊版 2022/11/15

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今年雙十一的氣勢,在消費下行的趨勢下不似預期,不止是消費意慾下降,也有頂級流量帶貨紅人直播主缺失的原因,單靠李佳琦難獨挑大樑。

也有更嚴的帶貨及宣傳規管下的大勢,就是現在用名人明星(包括流量直播主)去代言宣傳都極多限制,有新條例是代言某產品的明星,必須也是該產品的用家,當中的灰色地帶就很多。譬如若某明星代言了某手機,給人發現他用其他牌子手機就不行,甚至是嚴厲到,哪怕是簽了那牌子某型號的合約,也用了一陣子,但當型號升級換代,都得另外再用新型號才行。

但問題是監管執行力度怎樣?直播主在直播間賣貨,又算不算是代言?極端的例子,之前薇婭衝上熱搜,因為曾直播賣五十萬元的火箭。她如何能用過火箭?那意味着這些噱頭推廣以後就用不了?

而最新的討論是,李佳琦除了賣平價日常用品及化粧品之外,最近也賣起名錶了,價位是幾萬到二十多萬,一樣賣出。他是否用家?他的有效宣傳是:這是他買給媽媽的第一隻手錶。

講到直播中賣超貴貨品,幾十萬元未算高。之前李佳琦也賣過鑽石,而且售價是千萬元的級別,一樣賣光。當中有否造勢自行評估,但一個大勢是明顯無誤:傳統貴價品,以前不會上直播帶貨平台上賣的,現在都陸續上架,要用李佳琦式呼叫OMG叫人「買買買」的方式去賣了。

若新規管力度大,那意味對直播主打擊不少,不可能所有產品他們都是持久用家,到時牌子方也將調整路綫,改用真正從事該行業的專業人士用家去賣。其後果,都是遏制了個別大部頭直播主的影響力。

撰文 : 李照興

欄名 : 中國新呢

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