80後廠二代 創品牌圓設計夢

對於很多人來說，有一盤家族生意可安穩繼承，已相當理想。不過80後「廠二代」（泛指廠商接班人）許嘉（Candy）卻不甘寂寞，除了接手家族眼鏡代工生意之外，還一手打造全新的潮流品牌People by People，專攻太陽眼鏡市場，成立1年多已賣出數千副，也為原來的家族事業上帶來新機會。

為亞洲人製合用墨鏡

Candy早年曾在加拿大留學，畢業後便回港打理眼鏡廠的生意，不過做起來卻發現不夠有趣，而且代工生意總有些掣肘，遂萌生創業的念頭。她想起在加拿大生活時，當地每人幾乎都有一副太陽眼鏡，除了駕駛時要擋陽光外，也是潮流服飾的一部分。「不過香港似乎不是每個人都有太陽眼鏡，但香港人很喜歡追潮流，相信這個市場有很多機會。」2013年起，她便着手建立自己的太陽眼鏡品牌。

Candy表示：「很多太陽眼鏡品牌來自歐、美，設計上都不太適合亞洲人的面型及鼻樑，戴起來會很不舒服。」所以，她便希望藉此為亞洲人製造一些舒適、合用的太陽眼鏡。針對香港夏天刺眼的夏光，People by People的太陽眼鏡也用上偏光鏡，增強保護眼睛的功能。

People By People全靠Candy獨力打造。產品由設計、生產到銷售都由她親自處理。創作靈感是源自旅行：「很喜歡去旅行，也喜歡四處閒逛，很多在外地的感受都放在產品設計上。」她又表示，在工廠的管理經驗讓她更有信心，亦知道領導一個團隊要獨立處事。「在技術上，很快便知那些設計是不可行的，也懂得如何處理複雜的產品和控制成本。」

名人效應 搞特色網購

品牌創立僅1年多，只靠網絡銷售，怎樣能賣出數千副，還極速獲得盈利？Candy表示，秘訣之一是常參與國際的時裝展，能吸引很多外國買家青睞。但她認為，最有效的還是名人效應和口耳相傳。「之前找來黎芷珊作設計顧問，現在則請到趙頌茹擔任，藉着她們的人脈，又接觸到不少明星。好像許廷鏗、鄭秀文都有戴過我設計的太陽眼鏡，然後再以她們的相片放在網上宣傳。」她又指，現在使用網絡宣傳一定要夠互動，如在微博上和粉絲玩遊戲、送禮物，也大大增加品牌的人氣。

Candy強調，未來未有打算讓產品在眼鏡店出售，「只在眼鏡店展示，實在『太悶』，我會和一些時裝店合作，讓客人可以即時配搭。之後或者也會開一些Pop-up店，或者會聯同有特色的店合作。」

▲ Candy一直對設計十分有興趣，在家族工廠生意取得經驗後便雄心壯志創立自己的品牌。（宋知羲攝）

▲ 太陽眼鏡都用上偏光鏡，而且有多個顏色讓愛美的女性自由選擇配搭。（宋知羲攝）

▲ 借助明星作推廣宣傳在香港十分有效，趙頌茹除了幫People by People作設計顧問外，也擔任模特兒作配搭示範。（受訪者提供相片）